“鄂国公府，定购香皂五十块！”常定军一声高喝，响彻全场。“魏国公府，定购香皂三十块！”“诚意伯府，定购香皂三十块！”“忠信侯府，定……”……“唐兄，抱歉了，弟兄们的情况你也清楚，只能帮你这么多了！”常定军一脸歉意。“不，我想要的效果已经达到，各位兄弟，多谢！”唐鼎笑着拱手。眼看几个勋贵子弟交易成功，全场气氛再次高涨起来。“嘶，国公府竟然都在争着买香皂，看来这香皂真是好东西啊！”“可不是，勋贵用的能差吗？”“谁都别跟我抢，我要买一百块！”一道尖锐的女声刺破人群。“是她……”“我认识她，上次就是她试用的香皂。”“天呐，她的脸竟然变得这么漂亮！”“我也要买，我也要买……”瞬间人群炸了锅一般，无数顾客疯狂的挤进店铺之中。“诸位，由于原料和生产的问题，本店今天只出售香皂五百块，先到先得，请大家排好队，一个一个来！”“什么？只有五百块！”“那还排个屁的队啊，我要买！”“我先来的，先卖给我。”“呸，我三个时辰前就来了！”“卖给我，卖给我……”听到唐鼎的话，顾客们更是疯狂了几分。几个伙计根本应接不暇，场面一度火爆到差点打起来的程度。若不是唐鼎事先加固柜台，恐怕连店都能被抢购的客人掀翻了。“银子，好多银子……”“这得有上千两了吧！”“半个时辰不到，就卖了上千两，这也太夸张了吧！”眼看白花花的银子入账，馥香斋众人看向唐鼎的脸色全都变了。“这……怎么会？”沈月贝齿轻咬，眼中带着一丝不解。饶是她久经商场，也从未见到过什么生意可以火爆到如此程度。“即便再好的商品，一旦超过自身消费能力都会变得慎重，这根本不正常！”“不，这很正常！”唐鼎打了个哈欠：“因为他们已经陷入偶像效应和冲动消费的陷阱！”“偶像效应？”“冲动消费？”“不错，人是社会性动物，行为具有模仿性，往往盲从于权威和偶像，南京城的勋贵便是偶像和标杆，具有强大的公信力。而人在群体情绪的影响下，会很容易产生无计划，无意识的冲动消费行为！”唐鼎顿了顿：“简而言之就是大家都在买，所以我也买！”“那事后他们反应过来，岂不会觉得很亏，说不定还会来找咱们退货呢！”阿福不服气的说道。“哈哈哈哈！”唐鼎笑了。“你笑什么？”“你知道为何我明知道很多人买不起香皂，还让流民去宣传吗？”“为啥？”“因为买不起也是一种价值！”“我明白了！”沈月目光闪烁：“是虚荣心，他们买的不止是香皂，更是别人羡慕的目光，这也是为何你要限购的原因，只有供不应求，才会有买到就是赚到的感觉！”“沈老板果然聪慧！”唐鼎点点头。他从一开始就打算把香皂当成奢侈品来卖。也只有奢侈品才能在短时间内获得极端的暴利。“东家，马上就要售罄了。”“我看见了！”“真不卖了吗？还有这么多客人……那可都是钱啊！”沈月目光扫过狂热的人群，皱眉。“唐公子，你的饥饿营销我可以理解，但是这么多客人今天白跑一趟，难免会心中产生不悦……”“所以，我准备了第二套方案！”唐鼎眯眼：“我记得让你们多准备了五百套丝绸袋子吧！”“对啊，我早就想说了，五百块香皂为什么要定一千套袋子！”阿福瞪眼。“谁说那五百个是装香皂的！”“那用来干啥？”唐鼎幽幽一笑：“福袋！”“福袋，那是啥？”“沈老板，店中可有挤压的胭脂水粉，珠宝首饰？”“有！”“很好，取出三件价值十两以上的珠宝装入福袋，做好记号，其他福袋中随意装一些十几文的小玩意就行吗，等一会香皂售罄，把这些福袋拿出去以两百文一个出售！”“什么？两百文一个？会有人买吗？”“为什么不呢，两百文就有机会获得十两的珠宝，这叫赌徒心理！”在唐鼎的吩咐下，五百个福袋很快包装完成。“什么？售罄了！”“各位客人，实在是不好意思，小店所有香皂都卖完了！”“靠，老子排了这么久的队，你告诉我香皂没了！”“让你们老板出来！”“对，让你们老板出来……”果然得知香皂卖完，不少顾客七嘴八舌的闹了起来。“诸位稍安勿躁！”唐鼎走到柜台之前。“你就是老板？”“赶紧把香皂拿出来，我出十两一块怎么样！”“诸位，真不是价格的问题！而是这香皂的原料珍贵，制作工艺极为复杂，小店呕心沥血赶工数日也只生产出五百块啊，真没货了！”看着唐鼎一本正经胡说八道，沈月脸色怪异。“这家伙，真是个书生吗？”只有她清楚这香皂的原料和工艺究竟有多少简单。“你什么意思，合着我们白跑一趟是吧！”“没货还开什么店……”暴躁大妈当场就要开撕。“各位客人莫要着急！”唐鼎眯眼笑道：“香皂是真没货了，但各位若是有兴趣的话，可以购买小店的福袋尝尝鲜！”“福袋？啥玩意？”“不知道啊！”众人好奇之时，伙计已经将五百个福袋送了上来。“各位客人，这些福袋里有珠宝首饰，也有胭脂水粉，还有各种小玩意，甚至也有现银，铜钱，至于每个袋子里到底装的什么，连我们自己也不清楚，只有各位买完才知道！”“哦，我明白了，就是能买到什么全靠运气，福袋福袋，也就是图个吉利！”“这位大哥说的对！”唐鼎笑道：“每个福袋两百文，想沾福气的可以参与！”“福袋，有点意思啊！”“里面还有珠宝，不知道是不是真的？”“我来试试！”众人议论纷纷之时，豆饼从人群中挤了过来。“哟，哪来的小乞丐，还学人家沾福气啊！”“切，乞丐咋地了，乞丐就不能图个吉利！说不定小爷运气好，还能中个珠宝呢！”“做梦吧你！”豆饼从裤裆里摸出两吊大钱往桌上一扔。“我去，这味……真冲！”“老天保佑，让小爷中个大的！”豆饼搓了搓手，眼珠子溜溜一转，选了一个福袋，打开。“卧槽，银钗……”“他竟然中了银钗！”