约翰逊脸上的表情一滞，随即陷入了思考中。

他很清楚沐尧的要求并非无理取闹，沐尧不仅要帮他解决货源证明，还要跟进后续的长期合作，半成利益自然是不够的。

“沐，你想要多少？”

“三成。”沐尧语气平静地说道：“我可以保证，有我在，你和法国方面的合作不会出任何纰漏，甚至是运输渠道也能畅通无阻，让你安心赚钱。”

“三成？”约翰逊皱了皱眉，倒吸一口凉气，“这个比例是不是太高了？沐，我们是合作伙伴，你这样的要求，让我有些为难。”

“约翰逊先生，你可以算一笔账。”沐尧不慌不忙地分析道，“长期合作的情况下，每月的货量就按200吨计算，每吨的利润按当前市场价，你每月的利润相当可观。三成看似不少，但你省去了打通关系、规避风险的所有麻烦，这些隐性成本加起来，远不止三成。而且，有我作为中间人，你不需要面对法国政府，更不需要担心时局变化带来的风险，只需要专注于生产和供应。”

约翰逊沉默了，陷入了激烈的权衡。

在乱世之中，稳定的渠道和风险规避能力，比单纯的利润分成更有价值。而且，据说沐尧在法国那边的关系很硬，与他长期合作，确实能省去很多麻烦。

看约翰逊还在犹豫，沐尧下了一剂猛药：“约翰逊先生，你应该知道，没有我的关系，你就算见到布朗先生，他也未必会和你交易。况且，我在英国那边也有关系，能够帮你避开潜艇和海盗，这是你自己的船队做不到的。”

“而且，我可以额外给你一个承诺。只要合作稳定，半年后我会帮你开拓英国的市场，英国的橡胶缺口比法国还大，报价能比现在高更多。到时候，你的纯利润也会比现在翻一倍。”

沐尧的一番话，让约翰逊的心里痒痒的。

他固然能设法见到法国甚至英国的商贸负责人，可想促成实质性合作却很难。核心症结就在橡胶的配方上，面对一个随时会爆炸的隐患，各国是不会轻易进行深度绑定的。

这也是他决定找沐尧这个中国人当中间人的关键。早有传闻，沐尧与法国贵族有渊源，这份隐秘的人脉，正是他能在国际贸易中站稳脚跟的底气。

优秀的中国人不在少数，但能在多国势力、贵族与商场之间游刃有余的人却很少。

“你能保证英国的市场真的能开拓下来？”约翰逊追问，语气里的犹豫已经渐渐消散。

“我从不做没把握的承诺。”沐尧答道，“英国领事馆的商务负责人是我的旧识，只要你这边货源稳定、品质达标，我就能让你顺利入场。”

约翰逊深吸一口气，像是下定了最后的决心，站起身说道：“好！沐，我答应你！三成分成，就按你说的办！”

沐尧脸上露出笑容，朝约翰逊伸出了手：“合作愉快。”

“合作愉快！”约翰逊紧紧握住他的手，力道之大足以看出他的激动。

沐尧没有选择追问约翰逊是否拥有合成橡胶的配方，而是诱使约翰逊进行长期的橡胶交易，约翰逊对长期交易的热枕足以证明他手中确实有配方，若是只有这么一批物资，完全没有必要应下长期交易。