张远山想了三秒。

“行。你带法务一起去谈。我跟锦和集团的VP有过一面之缘，我帮你搭个线。”

三天后，我带着完整的技术方案和公司资质文件，坐在了锦和集团总部的会议室里。

对面坐着采购总监和技术总监。

会议进行了两个小时。

我用四十张PPT详细展示了智慧工地安防系统的架构设计、部署方案、预算拆分和售后服务计划。

采购总监翻了翻我们的公司资质。

“程总，你们公司之前做过房地产行业的安防项目吗？”

“做过三个。最近的一个是B城的金地集团智慧园区项目，合同金额两百八十万，交付零延期、零故障。这是甲方的评价函。”

我把评价函递过去。

采购总监看了一眼技术总监。

技术总监点了一下头。

“技术方案没问题。比赵磊那边递过来的方案成熟很多。”

采购总监合上了材料。

“程总，我们回去研究一下，三天内给答复。”

三天后。

我收到了锦和集团的邮件。

“恭喜贵公司中选为本项目的技术服务供应商。请于下周一前提交正式合同文本。”

我转发了这封邮件给张远山。

张远山回了一个字：“漂亮。”

当天晚上，赵磊的电话打了过来。