张远山想了三秒。
“行。你带法务一起去谈。我跟锦和集团的VP有过一面之缘,我帮你搭个线。”
三天后,我带着完整的技术方案和公司资质文件,坐在了锦和集团总部的会议室里。
对面坐着采购总监和技术总监。
会议进行了两个小时。
我用四十张PPT详细展示了智慧工地安防系统的架构设计、部署方案、预算拆分和售后服务计划。
采购总监翻了翻我们的公司资质。
“程总,你们公司之前做过房地产行业的安防项目吗?”
“做过三个。最近的一个是B城的金地集团智慧园区项目,合同金额两百八十万,交付零延期、零故障。这是甲方的评价函。”
我把评价函递过去。
采购总监看了一眼技术总监。
技术总监点了一下头。
“技术方案没问题。比赵磊那边递过来的方案成熟很多。”
采购总监合上了材料。
“程总,我们回去研究一下,三天内给答复。”
三天后。
我收到了锦和集团的邮件。
“恭喜贵公司中选为本项目的技术服务供应商。请于下周一前提交正式合同文本。”
我转发了这封邮件给张远山。
张远山回了一个字:“漂亮。”
当天晚上,赵磊的电话打了过来。