【他们的底线通常藏在第三或第四个让步节点上，前两轮让步往往是虚的。

如果对方在某个问题上突然变得非常强硬，寸步不让，

那很可能就是他们的底线，需要认真对待。】

赵强盯着那几行字看了两秒，在笔记本上重重地划了一道线。

底线藏在第三或第四个让步节点，前两轮是虚的。

【在克洛诺斯文化中，沉默是一种谈判手段。

当他们提出一个难以接受的条件时，不要急着反驳，先沉默几秒。

沉默会让对方产生心理压力，迫使他们主动解释或调整要价。】

赵强抬起头，看了一眼零的虚影。

“沉默几秒？三秒？五秒？”

【三到五秒都可以，看情况。对方如果心虚，三秒就会开口。

如果对方也在硬撑，五秒左右会有反应。

超过十秒的沉默，说明对方在等你先开口，

这时候就需要你主动打破僵局，重申我方底线，或者提议暂时休会。】

赵强点了点头，在笔记本上记下：

沉默三到五秒，对方开口就听，对方不开口就重申底线。

培训的第一天，讲的全是理论知识。

克洛诺斯文明的历史、社会结构、文化习俗、谈判习惯，一条一条地过。

赵强记了十几页笔记，触控笔的笔尖在屏幕上划得飞快。

第二天开始进入模拟环节。

零在虚拟现实系统中构建了一个谈判场景，

会议室、座椅、灯光、声音，全部模拟克洛诺斯人的习惯。

对面坐着五个克洛诺斯人的全息影像，

领头的那个穿着深蓝色的军装，肩章上镶着几颗金星，表情很严肃。

它的声音从翻译器里传出来，语速很快，每个字都像在赶时间。

“我方的要求是：第一，释放所有被俘的克洛诺斯将士，

包括沃卡恩及其麾下六支远征舰队的所有人员。

第二，归还所有被俘战舰及装备。

第三，赔偿我方在此次冲突中的全部损失，包括战舰、装备、人员抚恤等。

第四，将洛希星系归还我方。

第五，与我方签署和平协议，承诺永不侵犯克洛诺斯文明及其附属殖民地。”

赵强听着那五条要求，手指在桌面上轻轻敲了两下。

他记得零说过，克洛诺斯人喜欢在最初提出极高的要价。

他没急着反驳，沉默了三秒。

对面的指挥官盯着他，黑紫色的眼睛一眨不眨。

三秒过后，它又开口了，语速比刚才慢了一点。

“这些要求，你们能做到吗？”

赵强靠在椅背里，两只手搭在扶手上，看着它的眼睛。

“一个都做不到。”

对面的指挥官愣了一下，然后它的嘴角往下撇了一点，

黑紫色的眼睛里闪过一丝情绪。

“你这是在拒绝谈判？”

“不是拒绝谈判，是你们开价太高。”

赵强把身体往前倾了一点，两只手放在桌面上。

“你们的舰队主动进攻我方领土，失败后被俘，这是战争的结果。

你们没有资格要求我方释放俘虏、归还装备、赔偿损失、割让领土。”

他顿了一下，看着对面那个指挥官的眼睛。

“能坐在这里跟你们谈，已经是我们给你们的尊重。”

对面的指挥官沉默了。

赵强也沉默了。

会议室里安静了好几秒。

零的声音在赵强耳边响起来，很轻，只有他能听见。

【很好，保持这个姿态，等他们先开口。】

过了大概五秒，对面的指挥官开口了，语速比刚才慢了一些。

“那你们能接受什么条件？”

赵强靠在椅背里，两只手搭在扶手上。

“释放俘虏可以，但要用你们的技术来换。