第一百七十一章胡惟庸跪着请罪

不过，大明风气保守，口红颜色不能太过妖艳张扬，前期不宜调色太过杂乱。

至于什么饥饿营销、限量发售、组合捆绑，朱橚一并道出。

徐妙云越听越心惊，越听越震撼。

她忍不住在心底暗暗惊叹，自家夫君的脑子，到底是怎么长的？

竟然比女人还要了解女人！

徐妙云扪心自问，如果她自己是顾客，落入这些套路里，一定会无法自拔。

关键是，这种贩卖手段实在太高明，格调拉满，几乎无法被人复制。

这就是朱橚所说的，品牌效应。

既然是奢侈品，玩的就是身份、档次、稀缺、脸面。

朱橚心里其实还有一点小小的遗憾。

口红毕竟体积太小，分量有限。

再加上眼下化学工坊还没有真正建立起来，工艺有限。

雪花膏和口红的保质期，都存在一定问题。

六个月已经是这些手工制品的极限。

所以，产量绝对不能太大，否则，卖不出去就会变质浪费。

没有足够的分量，自然赚不到惊天巨款。

跟玻璃镜那种暴利相比，口红生意，顶多只能给徐妙云贴补一点私房钱。

“相公，刚才几位嫂嫂已经悄悄问我口红的价格了……”

“你说，我该怎么定价才合适？”

徐妙云轻声问道。

“娘子，要不这样。”

朱橚略一思索，缓缓开口：“你把口红按不同色号分组，三支一组，卖一两银子。”

“十支一组，就卖二两银子，如果有人单独买一支，那就定五百文。”

“你记住，一定不能让单买显得划算，必须让买套装更占便宜。”

“而且，所有人最喜欢的那几个色号，不要放在同一个套装里。”

“做生意讲究细水长流，不能一次把人薅秃。”

“最重要的是，口红和别的东西不一样。”

“它的主顾，是公侯勋贵的女眷，以及富商巨贾的妻妾。”

“我们的客户，从来不是普通百姓，千万不能把羊毛薅秃了。”

说完，朱橚轻轻叹了一声。

口红这门生意，其实真的赚不了什么大钱。

核心客户群体，实在太少了。

徐妙云听完定价，整个人都惊呆了。

一支口红的成本，绝对不会超过二十文钱。

三支一组，成本就六十文。

可朱橚定一两银子，相当于一千文！

就这样还说是薄利多销？

徐妙云这一刻才算真正体会到朱橚骨子里的奸商本性。

将心比心，换成她自己。

按照这个定价，半年买两三组口红，完全没有压力。

一年下来就四五两银子，对贵妇们来说根本不算什么。

可正因为定价不算高，整个应天府有能力消费的人才会疯狂购买。

朱橚之前给她算过一笔账。

整个应天府能消费得起本草阁东西的人家，大概有一万多户。

如果有一半人愿意购买，一年就能带来两三万两银子的收入。

这笔利润已经超过好几位亲王的全年俸禄。

如果再把生意铺到全国各地，一年五六万两根本不成问题。

即便如此，朱橚还说只是给她贴补家用？

当然，朱橚跟她说过自己的设想。

将来等品牌打响之后，再推出限量款、珍藏款、高级定制款。

那才是收割徽商、晋商等顶级富商的利器。