邮件是周四下午进来的。

马特坐在办公区的电脑前,屏幕上是工坊的邮箱后台。他每天会扫两遍新邮件,把垃圾邮件过滤掉,把客户咨询按优先级分类,剩下的标为已读。今天第三封未读邮件的发件人名字让他愣了一下——Carhartt,企业邮箱,

不是那种群发广告的域名。

他点开看了一眼。不是自动回复,不是营销邮件。抬头写着“Linyuan Forge团队”,正文不长,大意是说节目组向他们推荐了林远,他们看了惊雷的视频和之前几期教学片,认为品牌调性契合,希望谈谈工装赞助的合作。落

款是一个名字和电话,职位写着“品牌合作经理”。

马特把这封邮件截了图,但没有立刻转发给林远。他先打开浏览器搜了一下这个人的名字,LinkedIn显示在Carhartt工作了六年,之前做户外产品线,两年前转到品牌合作部门。然后又翻了一下工坊的邮件记录,确认之前

没有收到过这个域名的任何邮件————不是群发,是定向的。

他把邮件转发给林远,附了一行字:“你看看。”

林远在砂带机前,手机震了一下,没看。过了大概十分钟,砂带机停了,他摘下手套,拿起手机。看了一眼邮件截图,又看了一眼马特附的那行字,打了两个字回过去:“你谈。”

马特看着那两个字,没有立刻回复。他靠在椅背上想了想,然后打开文档,开始列提纲。品牌调性契合度,露出形式、费用结构、排他条款——他把能想到的点一条一条打出来,写到“口播”这个词的时候停了一下,删掉了。

在下面写了一行字:不接受口播,只接受场景化自然露出。

第二天上午,他拨了邮件里那个号码。电话响了三声就接了,对方的声音比马特预想的年轻,语速不快,带着中西部口音。

双方简单自我介绍后,对方开门见山:“我们看了林远的锻造视频,尤其是惊雷那一期。他在工坊里穿的是一件旧卡哈特夹克,那不是我们赞助的,是他自己的。我们觉得这种真实的场景比任何广告都更有说服力。”

马特靠在椅背上,听着对方说话,手指在桌面上轻轻敲了两下。

“所以你们想赞助他?”

“我们想跟林远建立长期合作。不是一次性投放,是年度合作。工装全套——外套、裤子、围裙、帽子,全部由我们提供。另外有年度赞助费,具体数字可以谈。”

马特没有立刻回应。他沉默了两秒,说:“我们需要明确一点——林远的视频里不会出现口播。他不会说这件夹克真保暖’之类的话。工装会在画面里自然出现,我们不刻意遮挡logo,但也不会给它特写。”

电话那头顿了一下。马特等了一秒,补了一句:“你们要的是真实的场景。真实的场景里,一个刀匠不会对着镜头夸自己的衣服。”

对方沉默了两秒,然后笑了。“你说得对。这个条件我们接受。”

马特在提纲上“口播”那一行打了个勾。

挂了电话之后,马特走到工坊里。林远正站在焦炭炉前,铁钳夹着一块粗胚,正准备进炉。马特靠在材料架上,把电话内容说了一遍。

林远把粗胚送进炉膛,关上炉门,转过身来。“他们没要求口播?”

“我提了,他们接受了。”

林远点了点头,从工作台上拿起水杯喝了一口。“其他的呢?帽子、围裙,外套,这些东西我们本来也要买,有人赞助是好事。”

“还有年度赞助费。”马特报了一个数字。