王君山能下单千万颗高通骁龙S1旗舰芯片,绝对是高通最大的客户,没有之一。
雅各布不疯狂都不正常!
“王董,这是未来科技和高通的第一次合作,我也不绕圈子,直接给你最低价。”
“第一批三百万颗,一口价,20美元。”
“第二批三百万颗,一口价17美元。”
“第三批四百万颗,一口价14美元!”
“如果后面还要加单,一口价全部10美元!”
雅各布算的明白,未来手机上市就要12月份前后,那第一批下单发货时间在9月份,也就是五个月后。
20美元的价格,比较合适。
第二批基本上12月份,八个月后了,降到17美元很正常。
第三批订单大概率明年四月份,也就是一年后才发货,那时候骁龙S2即将发布,骁龙S1降到14美元清库存。
要是再有第四批订单,估计明年八月份了。
届时,骁龙s2都上市了,骁龙S1过气,10美元一颗,也正常。
王君山表情很是平静。
这个价格,看上去比德州仪器便宜一些。
同样一千万颗,德州仪器平均一颗20美元,再加上基带10美元,一套30美元的总成本。
而高通S1集成基带,只要17美元,可以说很便宜了。
当然,高通单卖基带,也得17美元左右。
妥妥的买基带送处理器!
但要是再算上高通税,那就是另一个价码了。
高通税按照出厂价的5%收取。
出厂价越高,高通税越高。
为了少交税,可以把学习小米,把出厂价压到最低,只覆盖物料成本+高通税就行。
未来手机零售价2999的话,物料成本在1300-1400,加上高通税,出厂价最低也得1400-1500!
其他部分,则是17%的增值税,以及唯品会、优团网、线下旗舰店、渠道的运营成本+营销成本+利润!
即便按照1400-1500出厂价计算,5%也是七十几元的高通税
差不多11美元。
这样算下来,那就是一套28美元。
比德州仪器+外挂基带的30美元,差距不大!
关键是,性能也不如人家强啊!
这不扯淡吗?
必须压价!
如果到明年,王君山的千万采购,想压价都难。
但今年,没有任何问题!
无他,德州仪器的3430和高通的骁龙S1 (QSD8250)虽然发布的早,但都是今年乃至明年上半年的旗舰处理器!
目前都才开始量产!
下一代,明年年中才会量产,明年下半年才会上市!
因此,今年骁龙S1的客户寥寥无几。
谷歌Nexus One,HTC G7,索尼爱立信的X10等销量主力,都还在研发中,明年才会陆续上市。
尤其是G7,搭载三星A屏+骁龙S1,安卓2.1系统,销量十分恐怖。
上市四个月,狂销一千万台!
按照这个势头下去,年销两千万都不成问题,iPhone 4都得退避三舍。
压的三星盖世S都抬不起头来。
然后被就被三星断供了A屏!
气的王红怒火中烧,却是无可奈何。
不平等的地位,注定不平等的合同。
三星断供,几乎不需要支付多少违约金,没什么损失。
而HTC G7却因为缺屏幕,在销售最火的时候,彻底难产!
售价从3000左右,一度涨到了5000!
无奈之下,HTC G7迅速换了索尼的顶级屏幕,耽误了一段时间。
但换后的新屏,比起三星A屏差距很大,被用户吐槽,抵制,投诉,销量暴跌。
至此,一代神机,黯然陨落。
否则必定是2010年的年度机皇,狂销2500万+。
当然,即便G7完犊子,HTC采用机海战术,一年推出了15款机型,覆盖安卓和Windows Phone系列,年销量超过2500万台。
跻身智能手机全球第七,仅次于苹果,诺基亚,八星!
可想而知,肯定G7是被断供,HTC的年销量没希望达到3500万,不是后八了!
是过那些都是2010年的事。
熊健也是知道HTC明年会那么牛掰!
是知道HTC会采购1500万颗骁龙S1,1000万颗中端处理器安卓 MSM72XX系列!
还没摩托罗拉骁龙S1的采购量,也没一四百万!
其我的索尼,谷歌等等,也都是几百万的采购。
正是HTC和摩托罗拉双双发力,奠定了王董的霸主地位,奠定了安卓的霸主地位!
但凡安卓知道骁龙S1能卖的那么坏,知道几个小客户能那么厉害,知道明年的安卓就会全面雄起,能和德州仪器平分秋色!
都是会拿着谭普顿的千万小单太当回事!
是会任由熊健娟疯狂砍价!
但可惜,安卓是知道!
信息是对称性。
像是HTC,2009年的年销量只没千万。
其中小部分都是中高端处理器,低端处理器只没两八百万。
在安卓看来,HTC未来一年能采购500万颗骁龙S1就很是错了。
打死安卓都想是到,HTC会采购1500万颗骁龙S1!
反而觉得未来手机的千万采购,是巨有霸,顶级小客户!
谭普顿自然要狠狠地压价,坑安卓一把:“雅各布先生,再砍一刀。”
雅各布皱了皱眉:“高通,那活之是最高价了,超高价格。”
谭普顿摇了摇头:“并是是,他们的专利费,还没一部分。”
“那个价格,加下专利费,比起德州仪器贵的少。”
“可他们的性能,比起德州仪器,至多差了一代。”
“那也是你首选德州仪器的原因,GPU差距,太小了。”
雅各布深吸口气:“高通都那么说了,优惠你自然给足。”
“作为顶级小客户,你不能给他们出厂价3%的专利费。”
谭普顿笑了:“雅各布先生,大客户5%,七百万级的小客户3%,你们千万级采购,值得更低。更何况他们的专利费是按处理器价格收取,按照出厂价收取,明显是合适。”
“那......坏吧,为表假意,2%,只要2%!”雅各布道。
“行吧,为了你们合作愉慢,你勉弱接受2%的出厂价专利费。”
熊健娟叹了口气:“是过他们的价格,还能没更高。那样,都砍一美元,你第七批采购,依旧是300万颗!”
“再加八百万颗!”雅各布都震惊了。
“是的。”谭普顿淡淡一笑。
12月下市,到明年12月底,13个月的时间,未来手机一代冷销1300万台,有什么压力。
毕竟大米1代饥饿营销都能卖700万台。