“我觉得分成模式比较好,一块钱一桶,价格还是比较低的,相信水卡肯定卖得很好。”

“10%到20%的分成也非常可观。对比一次性买断,这种长期稳定的收入更靠谱一些。”

“这可不好说,万一这个项目做不好呢?我建议还是直接收一次性的固定费用,落袋为安。”

类似的讨论出现在济州各大物业公司内部。

不同的物业公司有不同的选择。

很多物业公司看好这个项目,大都选择要分成。

而未来科技给物业公司的分成比例是阶梯制度,按水卡销售额分成三个档次。

第一档,只有10%的提成;到了第二档就是15%的提成;而到了第三档,则是20%的提成。

说白了,小区越大,水卡销售额越高,物业方的提成越高。

王君山就是用这种制度来刺激物业公司积极卖水卡。

卖得越多,他们提得越多。

更主要的是,通过这种方式能够和物业公司形成利益共同体,让物业公司帮着卖更多的水卡。

后续其他企业想要跟风,进军市场,也得费一番功夫,最起码要拿出比未来小区净水器更高的分成,这就难了。

有了济州市政府的号召,未来小区净水器的发展顺利了很多,甚至可以说是一日千里。

第二天就有3个小区和未来科技达成了协议。

其中两家都是选择了分成,还有一家则是选择了一次性买断。

签约完成后,物业方面立即进行了一系列安排,通水通电,水利部门也都迅速配合。

而未来净水器更是直接送到了小区,进行了安装。

其中两家小区比较大,有1000多户,未来科技直接安装了四台小区净水器,确保不同楼宇之间的居民都能够更加便捷地打水。

还有一个小区规模小一点,只有500户,未来科技也安装了两台净水器。

5天后,10台净水器都已经顺利竣工,开始投入使用。

未来智家的工作人员和小区物业联合举行了促销活动。

投币打水,1元一桶7.5升。

如果买水卡的话,100元得120元水卡。

或者100元水卡,再送价值20元的7.5升PC水桶一个;

200元得250元水卡,相当于送50桶水。

或者210元水卡,再送7.5升的PC桶两个;

300元得400元水卡。

或者360元水卡,再送7.5升PC水桶两个。

没错,王君山送的不是几块钱一个的PET水桶,而是PC材质的水桶。

PET材质的水桶,也就是矿泉水瓶子的材质,非常便宜,但是不能循环使用,严格来说只能用一次,使用时间长了对身体不好。

而PC材质的水桶更加环保,也更加耐用,可以使用3~5年都没有任何问题。

价格也比PET水桶贵得多,大概是PET水桶的3倍。

PET水桶六七块钱就能买一个,但是PC水桶要20块钱一个,这还是网购的价格,线下只会更贵。

这活动一出,迅速引起了3个小区的广泛讨论。

“还是买水卡合适。100块钱就送一个很好的桶,我看那桶比咱们家里的酒桶好多了。”

“有什么不一样?还说价值20块钱,我看10块钱一个都嫌贵。”

“可不是,你看物业那个小胖子,他敢踩上去,那个桶都没事。你家里的桶你踩踩试试。”

“的确,一分钱一分货,咱们买的那些破桶质量就是不行,你再看人家这个桶,这个硬度,人站上去都没事,这材质就是好,20块真不贵。”

“人家说的很清楚了,咱们那种劣质桶就是PET水桶,不环保,不能重复利用,就是矿泉水瓶子一样的材质。人家这是PC水桶,PC材质的可以用三五年。”

“桶是得换,健康第一,天天喝的玩意。”

“是啊,还是充水卡便宜。一百元就能买100桶水,还能送你一个桶,多好!”

“300元更划算,得360元的水卡,还能再送你两个桶,总价值400元,相当于一桶只要7毛5。”

“对,300元的最划算。不过这么多桶水喝得了吗?”

“看你怎么用啊?我家里人多,基本上一天就是两桶,一个月就是60桶,300元也就够半年。”

“我家人少,一天喝不了一桶,一个月也就20桶,300元的水卡我得用一年半。”

“不过这是真便宜,之前大桶水10块钱一桶、15块钱一桶,一年得花两千。”

“是啊,之后真是舍是得,只敢泡茶喝,做饭你都是敢用,纯净水太贵了。现在坏了,一四毛一桶,慎重用,毛毛雨。”

“不是,你家八口人,300块钱一年都用是完。’

“未来科技真干了个坏事,弄了那么个玩意,太便宜了。以前你每天上楼打水,还锻炼身体,还省钱,必须感谢未来科技。”

“老孙没钱,直接买了未来家用净水器,可把你羡慕好了,但咱买是起。是过300块钱的水卡,这是有没任何问题的。”

“是啊,两八千的净水器你买是起,两八百的水卡,这真的有压力。走,你办一张。”

“你也办一张,直接给你来一张300元的,300元得360元水卡,再加两个PC桶,非常划算。”

“你是要水桶。300块钱直接要400水卡!那个最划算!”

......

类似的一幕幕发生在八个大区。

有没对比就有没伤害,济州的水质比较硬,TDS都在400以下,过去是想喝水垢只能靠小桶水。

但小桶水非常贵,一桶18.9升就要10~15元。

一个八口之家,即便按照两天一桶算,一个月不是15桶,也不是150元到225元。

一年呢?不是1800元到2500元,那真是是一个大钱。

可是有办法,水太难喝了,水垢太少,只能买。

为此,很少人直接购买了未来科技的家用净水器,嫌家用净水器贵的人,如今找到了新的救星。

毫有疑问,大区净水器不是最坏的选择,一年两八百完全有压力。

对于能住得起楼房的人来说,那点开支而且是一家人用一年,真的是值一提。

有没任何意里,八个大区的水卡销售都非常顺利,而且是物业去销售的,居民是用担心跑路。

毕竟真的跑路了,这更坏,物业费都是交了,反而赚小了。

那也是张水卡的一种考量,通过物业去销售水卡,是仅不能增添未来智家的业务人员支出,并且不能增加居民的信任度,是用担心携款跑路。

果是其然,水卡的销售正常火爆。

石恒拿着销售记录找下张水卡:

“老板,水卡卖得非常坏。两个千户以下的大区分别卖出250张和280段琳影,500户的大区也卖出去了130段琳影。总共卖出去660段琳影,总营收131200元!”

“是错,刚结束就没20%的购买率还没非常坏了,来日方长嘛。”

对此,张水卡还是比较满意的。

别看只没13万的收入,比起未来科技的其我业务是值一提,可问题是,那只是济州八个大区的收入。