接下来的半小时,都是团队如何通过权限转移技术的细节。

全程是奇点展讯四人在探讨,陈学兵旁听。

等他们聊得差不多,陈学兵才进入了话题。

“今天请你们来的原因,我已经提前知会大家了,是因为软银收购的事情。他们的收购计划已进入尽职调查阶段,这是我们固化前期布局成果的关键窗口期,我作为参与总部收购的股东,要结合你们的需要,向孙正义提出我

的核心诉求。”

“我要确保几点。”

“首先要考虑到英国政府和孙正义的态度。”

“在此前提下,要确保ARM总部尽可能多的给中国技术权限和团队支持,为我们的技术消化与自主升级铺路。”

“还有,要确保我们的技术产出能够独立有效。

“另外,如果ARM中国逐渐趋于技术独立,但升级进度却又赶不上ARM总部的情况下,要有继续获得授权的补救方案。”

“也就是说,ARM中国没有完全独立的资格之前,我们和总部的关系绝不能搞僵。”

陈总的要求,可谓既要又要还要。

我要总部支持。

我还要独立。

万一独立不成功,我还得回头继续要总部支持。

致力于服务全球技术企业做技术整合多年的克劳斯也是第一次见这么不讲道理的甲方爸爸。

可要是不难,他就不会把人全召集过来了。

“克劳斯,如果能做到这几点,服务费随你们开,我不会还价。”

陈总这么一说,克劳斯立马又觉得这位甲方非常和善了。

至于旁边的汪凯,他不远千里从B赶来上海,自然也是和陈总交朋友的。

飞思卡尔要转移业务线,亚太部正准备在上海融资,陈总答应会帮忙接洽国内资方。

并且经过这次技术整合,陈总掌握的庞大芯片消费市场他看得更加清楚,这么多年他跳来跳去始终在亚太芯片行业,中国是核心业务区,能结识陈总这样的人物,以后无论是做通信芯片也好,还是其他的功能芯片也好,都是

一个巨大的机会。

此外...陈总似乎还有高薪吸纳他的意思。

这家冉冉升起的多元化集团,似乎也是返乡发展的不错退路。

所有人都开始开动智慧讨论。

“低功耗。”

“低成本。”

“本土化适配。”

“这没问题。”

“他们至少得给我们电源管理算法阈值、多核总线通信协议,安全架构的参数调试权限,这些都是吃透底层逻辑的敲门砖。”

“嗯,这就够了,我们也不需要完整原始代码,英国的政策红线我们不碰,咱们只是积累技术,确保拿到永久授权之后能升级。”

“但是法律风险要提前考虑。”

意见慢慢统一。

“陈总,要推动ARM,总部设立「中国市场技术适配专项组」,由ARM总部核心工程师牵头、中方工程师深度参与,同步开放架构底层适配所需的代码片段查看权限,理由是针对中国本土手机厂低功耗、低成本需求,需深度匹

配底层架构参数,才能做出更具竞争力的定制化方案。”

“我们继续遵照他们的保密与使用追溯机制,这样既让孙正义觉得ARM总部仍掌控核心技术,又能让我们合法获取底层逻辑。’

“第二,要明确ARM中国对联合研发产生的本土适配技术成果拥有完整处置权,包括二次开发、授权国内合作伙伴使用,同时约定中方需将授权收益的15%作为技术分成支付给ARM总部,避免以后ARM总部以知识产权共享

为由反悔,又要让软银看到额外的收益增长点。

“意思是除了他们本身的股权获利外,得先分15%的授权分成给他们?”

“对,他们投入的技术支持有了回报,从法律逻辑上实际是对我们知识产权的保护。”

“好,我同意。”

“根据现有合同,ARM中国每年要向总部支付5000万美元研发费用,研发项目在中国落地,方向由总部来定,这一条必须要改。得争取软银支持ARM中国建立「本土定制化研发专项预算体系」,预算额度由ARM中国根据中

国市场需求自主申报,经ARM总部审批后独立列支,专款专用,主要用于本土定制模块研发、技术升级迭代,同时承诺专项预算的研发方向需与ARM全球技术战略框架保持一致,这样既保证我们能自主推进定制化研发,不受全

球战略掣肘,又为后续架构升级预留独立空间。”

“另外,架构升级预研的信息同步义务要对等,ARM总部需向我们同步v8及后续架构的技术规划,作为我们自主升级的参考,避免走弯路。”

陈学兵此时叹了口气。

而后悠悠说道:“又要项目独立审批权,又要v8技术规划,这些条件会不会让孙正义觉得我们要求过高了?毕竟我们还需要他推动股权结构调整。”

“不会,这恰恰能帮孙正义说服ARM董事会,你们可以告诉孙正义,这些条件能让ARM中国更快打开中国市场,完成五年两亿台的销量对赌??放开代码权限才能加快研发效率,完整处置权能吸引国内手机厂合作,独立预算

能灵活适配市场需求,我们的建议符合国际技术合作的惯例,有合规依据。”

“对,我们需要的只是v8的技术规划框架,比如核心功能方向、兼容性标准,不触碰任何核心代码和未公开专利,你跟软银谈判可以这么说:ARM总部的v8架构还在预研,研发周期至少3年,而中国市场的需求变化是按季度

算的,如果我们不知道总部的技术规划,盲目做自主预研,很可能出现我们花大价钱研发的方案,和总部未来的V8架构不兼容的情况,到时候不仅我们的研发投入打水漂,还会影响中国市场的产品迭代,拖慢3亿台销量的进

度。”

你一言我一语,压力全部给到陈总这边。

“行...谈判压力全部交给我,但你们要把意见给我形成一份完整的方案。”

陈学兵也不争了,随后道:“你们现在先通过逆向工程、人员安插积累技术,现在说说自主升级的架构起点,我们真正的自主升级,到底从v6、v7还是...v8开始?大家都谈谈看法。

刚才谈的一切,无非是为自主独立作技术铺垫和法律准备而已,到底准备多久才能开始摆明车马开始追赶超,才是他最关心的事情。

ARMV7的架构层级永久授权,他目前还拿不到,只拿到了v6。

但是等个一年半载的,V8稍微成熟一些了,应该可以谈。

他说这话的时候也有点慌,怕这帮人让他去谈v8。

但心里也有些期待,期待他们有方法挑战v8。

林斌率先发言:“我反对直接上V8,ARMv8还在总部内部预研阶段,连完整的技术白皮书都没有,我们连V7的完整逻辑都还没吃透,直接跳v8风险太大,不仅研发周期会拉长,还可能触发总部的技术监管,毕竟v8是他们的

未来核心,绝不会允许我们提前染指。”

克劳斯也拿出一份资料。

“林说得对,从技术成熟度和合规性来看,V7是最佳起点,技术基础足够,市场需求匹配,合规风险也最低,v7是ARM当前的主流架构,开放的技术文档和验证工具更丰富。

张浩也点头,细细列举道:

“从产业协同角度,v7也最合理。

“首先你想拿到V7永久授权,至少要一两年的时间,这给我们做技术积累留下了充足的时间。

“其次,我们马上要开始研发基于ARM公版的定制芯片,是从90nm,ARMv6起步,等我们的第二或第三代定制芯片开始研发,中芯国际的65nm工艺成熟期应该刚好和我们一致,正好能匹配v7架构的设计要求,我们基于V

7做的自主升级成果,能快速在中芯国际完成验证和量产,形成设计到制造的闭环。

“如果从v6就开始自主升级,技术会很快老旧,升级空间有限,无法支撑后续的市场竞争;上v8,工艺要求至少达到45nm,国内可能没有成熟的量产能力,如果EDA我们搞不定,连设计软件可能都没有,成果无法落地。”