280美元,300美元,是生产成本。

这里面不含奇点的研发成本,也不含销售成本。

而且是在如今内存价格极度便宜的情况下。

要知道供应链在持续成熟,受次贷和全球科技低估值影响,屏幕、触控、摄像头、被动元件等物料大部分也有所降价,一家美国的iSuppli拆机团队近期分析,IPHONE的成本只有173美元。

这份分析较为准确,不过这是中国富士康来料组装后出口美国的价格。

苹果手机在中国组装,相关物料基本都是海外来的,进料加工贸易两头在外,不收17%进口增值税,只做台账登记监管。

而奇点的来料加工后是内销,这一关可少不了。

也就是说,除开关税影响,奇点的采购价大概在240美元。

这也比苹果的173美元高很多了,而且还没算7美元左右的自组装费,以及芯片研发费。

那7000万美元研发费如果摊到原定的350万销量头上,每台又要增加20美元成本了。

双方保持同一采购价水平的情况下,奇点高出这么多成本,足见用料已经不在同一水平线。

还好,美元兑人民币汇率持续大幅走低,从年初的7.24已经降到了6.89,进入了6元时代,进口物料组装后内销是比较划算的。

陈学兵拿出手机算了一下,280美元,也才1929.2元人民币而已。

如果卖5000块,3000左右的毛利,大概还得交400元左右的增值税和附加税费。

奇点是两免三减半的企业,所得税这个大头几乎可以免去。

那这款机器在内地的利润不菲。

欧洲各税率和中国差不多,如果也按照5000人民币对价出售,利润稍低一点。

当然,这是理想情况,销售渠道本身就有成本,无论是国内还是欧洲,走运营商合约机渠道能拿到85%左右的价格就不错了,即使是电商渠道,也有8个点左右的渠道费,3G魔方店运营成本也差不多,只有官网直销才能近

乎拿到全利。

陈学兵略作沉吟,道:“官网预订4799,电商和3G魔方店统-4999,你们看怎么样?"

五千这个价格,他还是比较认可的。

麒麟今年的配置值这个价。

比去年的配置,才涨600-800块钱,对比成本几乎没什么品牌溢价。

去年的奇点是业界新人,而今年的奇点,已经是妥妥的国产领军人了。

这款手机奇点277美元(含组装费)能做出来,换别的厂商,花400美元都不一定能拿到同等级的配件,更别说CPU芯片,他们花多少钱也搞不出来。

今年还有奥运定制机这个名头...

若不是考虑大众消费能力,他都想卖6000。

“运营商合约机呢?我们按多少谈?”周光平听到老板同意了5000元的价格,有些兴奋与跃跃欲试。

国产量产机,五千块,这可是打破国外高端机水平的价位了,他刚接手手机部就经营这样一款产品,必将青史留名啊!

“按照85%谈吧。”陈学兵给出答复,但随后又格外叮嘱了一句:“周总着重做好品控就行,供应链和销售的一切外部谈判由公司市场部门去执行。”

周光平前世怎么坑小米的,他可不想再来一次。

老周这个人盯技术还可以,射频和电子工程方面都是专家级别,谈判技巧...就算了。

但也怕老周多想,他面带严肃地补充道:“卖五千一台的机器,品控是重中之重,别这么多成本花出去,最后人家说我们还不如苹果,那我们的牌子可就砸了,这个重担可是全在你身上啊。”

周光平闻言清了清嗓子,挺身道:“保证完成任务!”

陈学兵点点头,又看向林斌:“欧洲的定价要提高,那边我们是直接与苹果一代竞争,他们裸机卖500-600欧,N95上线的时候卖700欧,我们差啥了?各种配置都比他们高得多,凭什么比他们卖得低?官方价就定599欧。

现下欧元价格较前几月有所下跌,对人民币汇率10.70。

599欧,就是6410块。

欧老爷们挣欧元花欧元,还是消费得起的。

“如果你不打算通过低价冲击本土市场,这个价格我觉得也合适,实在不行我们还可以降价。”

林斌说着,又提醒了一句:“我们也不必完全依赖运营商,因为他们不卖裸机,加上两年基础套餐价,用户要付出的成本实际会高很多,我们对欧洲来说又是新品牌,用户即使再好奇,想试水,还是有人会抵触合约机套餐

的。我建议...可以找找联想,他们在欧洲有很多一级全国总代和二级区域分销商,最近又拿下了Packard Bell品牌,分销体系应该更完善了,这些分销手里有很多电子终端门店,吃下几十万的量我想问题不会很大。

陈学兵心里一动,这倒是个思路。

话说联想最近还挺顺,杨元庆拿下了欧洲本土PC品牌,还利用这个风口和老东家计算所谈股权出让,要摆脱国资控股搞国际化运营,希望国资能从联想控股65%持股退至34%,仅保留一票否决权。

国资已经在考量这件事。

柳传想趁此机会联合泛海拿下联想29%的控股股权,但这份股权的价格不低于30亿,柳传在CL基金中也仅有1.2亿美元,而且还在投资状态,未来的收益他根本不想放弃。

柳总最近扭扭捏捏找他商量过,想借两亿美元,跟卢志强的泛海一起参与这笔收购,一人拿下一半份额,俩人一起控制联想控股,间接控制联想集团,做个名正言顺的大股东。

说实话,陈学兵不是没动过私心。

现在港股环境不好,联想如今不到400亿的市值,还不如展讯,到金融危机爆发,可能200亿市值都剩不下。

联想控股也就持有上市主体联想集团42%的股份,如果他想,到时候花十几亿美元整个收购联想控股,或者是直接从香港股市动手,对上市主体发起收购要约,拿下联想集团58%左右的流通股,翻手压下联想控股,成为第

一股东,也不是没机会。

联想这张牌还是挺好用的,在国际上一直是人傻钱多肯让利的形象,获得了不少国家的信任。

不过陈学兵这三个字的国际形象就过于精了,与联想结合在一起,联想反而会受牵连。

他是从没把联想当什么国货之光的,从技术上看,这就是个国际加工中转站而已,对他来说只要满足予取予求即可。

只要柳总听话,扶他一把,他个梦也不是不行。

“好吧,联想那边我来搞定,你们就按照这个拟定销售计划,沃达丰的CTO斯蒂芬·普西和我在B见过面,我们聊过这件事,T-Mobile的CEO哈米德·阿卡万也和我达成过一些意向,这两个人的联系邮箱我给你,你去和他们对

接运营商渠道,最好是你亲自联系,然后让欧洲部唐时聿在发布会后带着样机上门去谈。”

林斌知道陈学兵早铺好了路,闻言缓缓点头,示意他走开两步,而后低声问道:“这位唐总...你觉得怎么样?”

海外的事情之前一直是他负责,欧洲部总裁唐时聿也是通过他的朋友介绍招进来的,人他却没有见过,还是有些担忧。

陈学兵叉着腰想了一会,道:“开拓市场是把好手,一两年内是个合适的人选,至于能不能长干,你抽空亲自去欧洲考察一次吧。’