【贺云深 | 55岁 | 弘远资本创始合伙人】

【投资偏好:逆共识/长周期】

【历史投资回报:5年+持有期】

“贺总,这条路走不了。”

贺云深的表情没变。

“开物现在依赖第三方模型,推理成本占营收四成以上。”韩路一说,“如果打价格战,烧出去的钱有接近一半流进了模型厂商的口袋。鼎盛有自研大模型乾元,别的大厂也都有自己的大模型。”

“同样烧一个亿,别人能烧十八个月,我六个月就烧完了。烧钱抢来的用户,用的是别人的模型,越烧越亏。”

他停了一下。

“就像我之前说的,做电车一定会做电池。我必须做自己的模型。”

这句话说出来之后,办公室安静了。

陆明洲的脸色微变,做模型,意味着更多的钱,更长的周期、更大的风险。A轮融的钱还没进来,韩路一已经在琢磨怎么做研发了,很多投资人忌讳这个。但贺云深在场,他没开口。

苏念念看了韩路一一眼。氛围编程的转型是她推动的,她知道韩路一不是拍脑袋做决策,但“自研模型”这几个字的分量,太重了。

王秉谦和谢亦琛对视了一眼。

所有人都在等贺云深的反应。

贺云深看了韩路一一会。

“你提前算过了?想好了?”

“我一直都是这么想的。”韩路一说。

“好!”

贺云深笑了,整个会议室的气氛都放松了一点儿。

“韩总,我给你讲一件事。”他说,“我们虽然没有投AI赛道,但这是弘远内部的研究的共识。不做大模型,死路一条。”

“你要活下来,只有一条路,就是自己做模型。”

他看着韩路一。

“你是我见过的第二个,在A轮就想明白这件事的创始人。

陆明洲忍不住问:“第一个是谁?”

“山姆,”贺云深说,“山姆奥特曼。

贺云深抽出一张纸,推到韩路一面前,上面有几行字,是手写的。

投前估值十八亿,弘远投两个亿,占百分之十。

这张纸放在桌子上,吸引了所有人的目光。

陆明洲绷着的肩膀一下松了下来。苏念念屏住了呼吸。

韩路一盯着那张纸,上次他们报十亿被拒了,这次翻了一倍。他紧紧的握了一下拳。

“这不是我觉得源码今天值二十亿。”贺云深说,“但是我相信你可以做到二十亿。”

“要做模型,一个亿不够,我给你两个。”

条款一项一项过完了。

顾司玥和宋嘉宁确认了股份认购协议和股东协议的最终版本,没有新增不合理条款。陆明洲在旁边核对数字,脸上的表情慢慢的放松了下来。

谢亦琛收起笔记本,王秉谦端着咖啡靠回椅背,会议室的氛围松了下来,像是要收尾了。

“我还有最后两个条件。”

贺云深的声音不大,但所有人又紧绷起来。

“投资协议里要加关键人保护条款。”贺云深说,“弘远投了两个亿,你就是最大的资产,资产不能出问题。’

韩路一皱了皱眉头,但还是点了下头:“可以。”

“第二个,你和苏总,各卖1%老股,弘远来接。”

韩路一不解:“为什么?”

贺云深先不解释,问了一句:“韩总,你的银行卡上还有多少钱?”

这句话的冒犯性所有人都感觉到了,苏念念看向贺云深,陆明洲则看向韩路一。融资谈判一般没有人问创始人的个人存款。

韩路一没回答。

贺云深也不等他回答:“太穷的创始人我不投,穷了会慌,慌了会做错误的决策。这百分之一值两千万,拿回去存着,你就可以安心创业。

韩路一想了两秒,点了点头:“行。”

“行?”陆明洲在旁边没住,看了韩路一一眼,又看了看苏念念,苏念念也没什么反应。

他在投行干了这么多年,见过无数创始人在老股套现的环节上反复拉扯。有人争额度,有人争比例,有人签完字转头就想找FA再卖一轮。韩路一倒好,一个字就结束了。

贺云深看了陆明洲一眼,嘴角带笑,什么都没说。

顾司玥和宋嘉宁将所有补充条款整合进最终版本,对面周律师也拿出弘远的版本逐条比对。两边法务确认无误后,宋嘉宁把三份合同摊开在桌上,彩色标签标好了每一处签字位置。

韩路一拿起笔,在每一处标签旁边签了名字。苏念念接过笔,签得比他还快。

对面贺云深也签完了,把笔一搁,站起来绕过会议桌,拍了拍韩路一的肩膀:“有什么问题随时找我。好好干!”

大家还在寒暄的时候,韩路一默默走到旁边拿出手机,发信息给赵文渊。

“钱到位了,准备大干一场吧。”