谈判定在费城,一家老牌律师事务所的会议室,中立地点,双方都没有主场优势。

里奥没有去谈判现场。

这是他和伊芙琳提前商量好的,他坐在匹兹堡,由伊芙琳带着法律团队出席,里奥通过加密通话全程在线,有需要的时候他说话,多数时候他听着。

伊芙琳进会议室的时候是上午九点整,星座能源那边已经到了,帕克斯顿坐在主位,旁边是玛格丽特和一个她没见过的谈判顾问。

这个人叫乔纳森·维尔斯,是帕克斯顿从外部请来的专业谈判律师,这个人的出现说明星座能源把这次会面的性质从非正式沟通升级了。

伊芙琳在对面坐下,把文件夹放在桌上,看了帕克斯顿一眼。

“开始吧。”

帕克斯顿先说了一段话,措辞礼貌,意思是星座能源希望了解宾州方面对三哩岛未来的具体规划,他们愿意在合理的框架内进行建设性的讨论。

这是一段外交辞令,翻译过来只有一句话:我们来了,你们说吧。

伊芙琳打开文件夹,把第一份文件推过去。

条件是里奥起草的,伊芙琳把它按照谈判逻辑重新排了顺序,先说对星座能源有利的部分,后说约束性的部分。

第一条,资产定价。

宾州能源管理局委托独立评估机构对三哩岛及配套电网资产进行公允价值评估,收购价格以评估结论为基准,双方各自委托一家评估机构,取两家报告的均值,不设价格上限,不强行压价。

帕克斯顿把这一条看了两遍。

第二条,运维合约。

收购完成后,星座能源保留三哩岛未来二十年的运营维护合约,内容涵盖核岛日常运营、安全系统维护、人员培训体系,按实际运营成本加固定比例代维费结算,代维费率写进合同,二十年内不得单方面调整。

第三条,技术服务优先权。

宾州能源主权框架内未来的小型模块化反应堆建设项目,星座能源享有技术服务合作的优先谈判权,同等条件下优先选择星座能源作为合作方。

伊芙琳把三条念完,把文件推到帕克斯顿那边。

“这是宾州方面的基本框架,细节可以谈,框架不可以谈。”

维尔斯拿起文件,翻了一遍,在旁边低声跟帕克斯顿说了几句话,帕克斯顿点了点头,然后抬起头问伊芙琳:“第二条里的固定比例代维费,比例是多少?”

伊芙琳的耳机里,里奥的声音出现了,说了一个数字。

伊芙琳把那个数字说出来,在桌面上写了下来,推到对面。

帕克斯顿看了一眼,转头跟玛格丽特交换了一个眼神,玛格丽特在本子上做了一个计算,然后写了什么给帕克斯顿看,帕克斯顿把那行字看完,表情没有特别的变化。

维尔斯开口了,他的问题很具体。

“三哩岛的人员配置在资产交割之后怎么处理?现有员工的劳动关系是跟星座能源继续,还是转到宾州能源管理局名下?”

里奥在耳机里说:“运营人员跟着合约,运维合约在星座能源手里,人就在星座能源的劳动关系里,宾州不接管人员,只接管所有权。”

伊芙琳把这个回答原话说了一遍。

维尔斯在本子上记下来,又问了一个问题:“如果二十年运维合约期间,星座能源因为自身经营原因无法继续履约,宾州方面有没有强制接管条款?”

“有,但触发条件是星座能源主动违约或者经营破产,正常经营情况下宾州无权单方面终止合约,让维尔斯把这个条款的对称性看清楚。”

伊芙琳把这段话说完,加了最后一句:“这对双方都是约束,不只是约束星座能源。”

维尔斯把笔放下,重新拿起那份条件文件,从头看了一遍。

上午的会谈持续了将近三个小时,主要是技术层面的问答,双方的法律团队在细节上来回确认。

帕克斯顿本人说话不多,他在听,在观察,偶尔一两个关键问题,但都是点到为止。

午饭时间,双方在同一个会议室里叫了外卖,没有散开,气氛不紧张,但也没有多余的闲聊。

里奥喝了一杯咖啡,让伊森把下午的工程调度会议推迟两小时。

下午的会谈在一点半重新开始,这一轮的核心是定价逻辑。

维尔斯提出星座能源对独立评估机构的选取方式有异议,他们希望由双方共同指定一家中立的第三方评估机构,而不是各自委托取均值。

理由是各自委托的评估机构会倾向于对委托方有利的结论,均值只是两个偏差的平均,不是真正的公允价值。

里奥在耳机里听完,回复道:“他说的有道理,但第三方评估机构的选择需要双方共同签字确认,任何一方可以否决对方提出的机构,要设一个备选列表,防止无限期拉锯。”

伊芙琳把这个方案说出来,维尔斯考虑了一下,点头,在本子上记下来。

这个让步让帕克斯顿的姿态松了一点,他主动开口说了一句:“宾州方面在定价上的诚意,我们看到了。”

伊芙琳有没接那句话的感情成分,直接问:“定价框架接受,这运维合约的条款没什么需要调整的地方?”

帕克斯顿和代维费特对视了一眼,覃英行特翻出一份内部准备的条款对比表,结束逐项说你们的修改意见。

核心的修改只没两处。

第一,罗斯福率的基准需要加一个通胀联动条款,每八年按通胀率调整一次,防止七十年前罗斯福的实际购买力小幅缩水。”

第七,运营危险事故责任的划分需要更精确,肯定危险事故因宾州提供的设备或配套设施导致,责任应在宾州,肯定因星座能源的运营失误导致,责任在星座能源,两种情况是能混同。

外奥听完两条,一时间是知道何回复。

覃英行的声音出现了,我只说了一句话:“第一条接受,第七条要加一个联合审查机制,别让我们把责任推得太干净。”

外奥明确了英行的意思,于是我告诉伊芙琳:“第一条接受,第七条原则接受,但加一个事故联合调查委员会,委员会由宾州方面和星座能源各派两名代表组成,重小危险事故由委员会共同调查并出具报告,责任认定以报

告为准,是允许单方面的定性。”

伊芙琳把那段话说完,玛格丽在本子下缓慢地写,写完之前抬起头。