确定口味只是第一步,要想正式上市销售还有很长的路要走,目前首先要确定的就是上市的时间节点,再根据节点来倒推时间表,把全流程划分成若干步骤,明确完成时间,分配任务落实到人,保证能如期完成。

为啥要先确定上市时间呢?开会的时候杜国楹给出了解释,“气候、消费习惯和竞品节奏等因素,都会对产品上市后的销售情况产生影响,作为一种新产品,能不能迅速在市场站稳脚跟至关重要。”

“如果选对了时间就会事半功倍,选错了可能前期付出的辛苦和资金都要打水漂了。”

“按照冷饮行业的惯例,3月份刚回暖,凉饮动销慢,太早,没必要;4月,清明后升温,开始动销,但主力还是汽水、健力宝;可小批量试销售,暂不全国上市。”

“5月是冷饮市场的黄金期,端午前暑意初现,凉饮进入上升通道;5月底铺货,刚好踩在旺季爆发前;6月全面入夏,夜市兴起;冰饮在这时候是刚需,渠道愿意压货、消费者愿意尝新。”

“7、8月最热但可口可乐、百事可乐、健力宝、旭日升冰红茶、康师傅冰红茶全都在冲量;7月上容易被淹死,8月上已经是旺季尾声,就算能站稳脚跟也卖不了多少时间。”

“9月已经入秋,气候降温,冷饮销售也很受影响,这时候上市就太晚了,在新的暑期到来之前很难起量;之后几个月就更没必要了。”

“所以综合来看,五月底到六月上旬上市最合适,利用大规模的广告和促销活动来打响名声,吸引消费者购买;而且这时候新茶刚刚上市,用新茶生产冰绿茶,香气、口感最佳,能给消费者留下深刻的第一印象,进而让他们

养成喝冰绿茶的习惯。”

“促销活动我们也有了初步的计划。”杜国楹本职就是这个,一想到明年上市的时间,脑海里马上冒出了灵感,“具体的促销活动广告词暂时还没有确定,内容的话计划做开盖有奖促销,最大的奖是香江双人游。”

“明年七月一号香江就要回归祖国了,所以开年后,香江肯定会成为全社会最热门的话题,这时候我们推出‘开盖有奖送香江游”的活动,绝对可以瞬间引爆市场,引发消费者的关注。”

“然后控制好大奖投放的频率、区域,让各地市场都能在关键时候爆出中奖的新闻,这样可以持续保持冰绿茶的市场热度,进而实现一炮而红的目标。”

“这个活动确实不错。”杜志熙眼睛一亮,“别说普通消费者了,就算是我,听到有这样的机会,恐怕也会忍不住买一箱冰绿茶试试,反正天热的时候,都要给家里买饮料,现在有去香江旅游的机会,那肯定会优先选择,万一

运气好中大奖了呢?”

王延光给出了更专业的评判,“从传播的角度来说,这样的促销活动正好蹭了香江回归的热度,可以用更少的钱,取得更好的广告效果,确实很合适。”

“但是要注意保密,这法子好归好,模仿起来还是很容易的,要是其它品牌立马跟上,效果就要下降很多;所以前期一定不能泄露,等我们的产品上市时,就迅速大面积铺开,赶在其他品牌反应过来之前,给消费者留下非常

深刻的印象。”