接着他说起了具体的操作方法,针对不同客户群体,有不同的合作方式。

普通小卖部、便利店交押金2000元,现在一台立式玻璃门冰柜差不多也就这个价了,大批量采购还有优惠。

双方约定冰柜只准放硒峰冰绿茶为主,可少量放别的饮料,但不能主打竞品,冰柜张贴刘德华代言海报,突出香江游活动,保持常年满陈列、不断货。

合作满两年,没有违规就全额退押金,店主白拿一台冰柜肯定乐意,公司业务员会不定期巡视检查,监督店主是否违规,同时帮忙补货。

大客户直接赠送,一次性进货满300箱,直接免费投放1台,年度任务完成800箱,年终直接送冰柜所有权,但是要把门头改成硒峰冰绿茶统一风格,就和可口可乐做的那样。

各地代理商只要年度任务完成,每超额500箱,增配1台冰柜,冰柜由代理商分配给下辖门店,这也是一个很不错的激励手段,同时还能让代理商更好地管理零售商。

除了冰柜,公司还给代理商准备了三个香江双人游的名额,今年业绩最好的三位代理商,就可以带家人一起去香江游玩了,这在当下还是很有吸引力的。

“要是那些代理商知道我们请了刘德华代言,还有机会去香江旅游,肯定会抢着签合同。”杜国楹信心满满地说道,他现在总体负责冰绿茶的营销工作,邀请代理商的事情就是他在做。

“前期还有很多工作要做,代理商尽快敲定吧。”王延光提了一句。

又聊了一会儿,广告方案最终敲定,“那就尽快联系刘德华,然后签合同、拍广告,这些必须在三月之前完成。”

按照一般惯例,新品上市往往要提前一个月打广告预热,《茶是故乡浓》已经确定会在四月份登陆央视,公司买下了片头广告,到时候正好播出,要是这时候广告还没拍完,那肯定不行。

“王董请放心,我在来之前,已经联系过刘德华的经纪人了,他对这次合作也很有兴趣,等回去就能马上签合同,广告拍摄和后期制作也会在十天内完成,肯定不耽误咱们公司的推广。”总监连连保证。

第二天,他就带人去茶山拍摄现场镜头,等了三天,才遇到理想的天气,拍到了满意的镜头。

与此同时,公司也通过传真和刘德华签署了代言合同,总监离开丰阳就会立刻赶往香江,在那里拍摄刘德华的真人镜头。

王延光和广告公司的人一起离开西安,广告公司的人前往香江拍广告,王延光则前往省城和曾学明讨论人事安排。

去厅里之前,王延光先到了公司驻西安办事处,询问魏红林,“现在有哪些人要来我们公司?都是什么情况,想要什么职位?”

他肯定要对这些问题有个大概了解,才好去和曾学明谈,要是啥都不知道,把不合适的人引入公司,那不是给自己找不痛快么。