唐严话毕,万籁俱静,气氛凝固。

八家机构坐在一起谈?

羊冬和沈南朋对视一眼,两人都从对方眼中看到了一丝怀疑,外加两丝紧张。

若是假的,这就是谈判套路。

若是真的,这就是逼宫威胁。

耿直套路多,可这话是从曾经的网易副总编辑唐严嘴里说出的,不免又让二人多信了三分。

明矾科技CEO的意思已经很明显了,红杉资本要么接受,要么出局,而且现在就要做决断。

羊冬觉得自己的使命这次是彻底完成了,便不再多说一句话,等待着沈南朋做最终决定。

一向沉稳老练的沈南朋,此刻突然感受到了对面年轻人扑面而来的巨大压力,也陷入纠结中。

若是其他的国内创业者,说要拉七八家投资机构一起竞标投资,他一万个不信。

可眼前的这位是耿直啊!什么事是他做不出来的呢?

沈南朋现在纠结的,已不再是真假问题,而是会不会错失的问题。

一旦真有机构比红杉资本还[人傻钱多]怎么办?

沈南朋开始在心中快速挨个过滤唐严刚才提到的几家机构。

IDG资本现在管理的资金规模,比红杉资本还要多,而且前几天刚刚获得了社保基金12亿￥注资,弹药更充足……………

KPCB今年还有超过1.5亿美金未投出,不缺钱......

启明创投刚刚完成第一期￥基金的募集,正在找项目......

经纬跟启明创投差不多,除了已有美金基金外,也刚刚完成首期2.3亿￥基金募集......

云峰基金首期基金已就位,正急缺一个好标的,而且陌生人社交赛道跟阿狸巴巴是能形成战略协同的......

新网现在不好判断,但估计概率不大。

企鹅......企鹅就不用考虑了,就是个被忽悠的陪跑者......

一番分析下来,沈南朋认为,IDG、KPCB、启明创投、经纬这四家财务投资者,和云峰基金这一家战略投资者中,还真有一两家可能答应耿直的2.5亿美金估值。

现在问题来了。

红杉是再次领投B轮,提升持股比例?

还是只在B轮中行使优先认购权,维持持股比例??

还是直接放弃B轮,眼睁睁看着股权被稀释???

沈南朋心里略慌。

唐严和吕思雨十分慌,两人都假装不经意般地瞥向自家老板。

耿直表面维持着淡定本色,但内心其实也是十分紧张的。

他自己是在赌,在豪赌。

如果红杉资本同意2.5亿的估值,那三天后的八大门派共商B轮融资,才有戏。

可若A轮的老股东红杉资本都放弃了,那其他几家投资机构认可2.5亿美金估值的概率,就极低了。

而且没有红杉领投,其他几家可能会联合压价或者扯皮。以耿直自己的能力,想要把控其余几家资本,更是难于上青天。

届时,耿直只能被迫启动B计划,再拉北极资本出来搅局。不过这样耽误的不仅是融资时间,效果也会打折扣………………

时间在一秒又一秒的流逝。

沈南朋却一直未开口,房间里的气氛更加微妙。

羊冬看了眼时间,已是十一点五十五分,到了午饭时间。

他心生一计,趁机打破僵局:“耿总,你们中午没什么安排吧?要不我叫几份饿了么外卖,咱们一起在这儿吃?”

耿直知道,这是羊冬的缓兵之计,是想给沈南朋争取更多思考的时间。

他自己也乐见其成,用眼神朝唐严和吕思雨询问了一下意见,随即直接回答:“好呀,那就麻烦羊总了。”

羊冬大喜:“这几天我在用一个叫饿了么外卖网站,可以直接网上下单,很方便!我直接叫个披萨!”

“小羊,要不少点个披萨,咱们拆一个小耿带来的脱骨扒鸡尝一尝。”沈南朋提醒道。

“好!”

羊冬说着,便去电脑前登上饿了么网站,直接点了四份达美乐披萨。

华贸中心距离帝都工业大学和传媒大学距离不远,饿了么刚刚在这边开通业务。

十二点三十五分,披萨送上门来。

羊冬又找来个大盘子,将脱骨扒鸡扒开,五人边吃边闲聊。

聊天气,聊空气,聊移动互联网行业景气,聊南非世界杯,就是没有聊明矾科技的B轮融资。

吃饭不聊融资,这是沈南朋定下的规矩。

“饿了么这个外卖模式,也挺有意思的。”羊冬随口问了一句,“你们魔都也有类似的外卖平台吗?”

“羊总,饿了么就是我们交大的校友创立的呢。”吕思雨接话,“而且,饿了么公司就在我们明矾科技隔壁,同一楼层。”

“啊?饿了么网站原来是魔都的公司啊?我还以为是帝都这边的......”羊冬好奇起来,“他们饿了么公司有多少人啊?”

“常驻办公室的大概有个二三十人吧,再加上外面的地推团队,会更多一些。”耿直接过话头。

“他们每日订单能有多少啊?”沈南朋好奇问了一句。

“上个月初,我跟饿了么创始人张旭吴一起吃过鸡公煲,那时听他说日订单稳定在了4000单以上,不过那时饿了么还没进军帝都。现在就不知道了。”耿直认真道。

沈南朋若有所思。

耿直见沈南朋似乎有兴趣,趁机试探问道:“沈学长,你怎么看饿了么的这种外卖模式?”

沈南朋沉吟片刻,缓缓开口点评:“当个小打小闹的生意还是可以的,想做大很有难度,门槛不高,缺乏规模效应,赛道不大。”

“没错,”羊冬跟着接话,“模式太重,履约流程长,用户没有点餐习惯。而且这种网站地域性强,很难形成头部效应。比团购网站这种轻资产模式相比,差远了。”

羊冬见耿直连连摇头,笑着道:“耿总,你不认同?你来分析分析?”

“我认同两位基于现在的判断,但不认同你们基于未来的判断。”耿直顿了顿,笑着道,“这就跟淘宝网刚出来时,大家普遍否定它一样。”

听到耿直拿淘宝网来举例子,沈南的好奇心彻底被勾起来:“小耿,怎么”

“点餐依赖电脑,依赖网银或现金,用户习惯没养成,商家配送效率低......这些都没错。”耿直反问,“但一两年以后呢?”

不等沈、羊二人回答,耿直便自己回答:

“两年以后,智能量会破3亿,3G资费进一步降低,支付宝支付更普及,饿了么手机版日渐完善,用户可以随时随地点餐……………”

“赛道一旦起来,一旦有利可图,或许就会有第三方配送团队。届时,对外卖公司来说,就可以变成只聚焦线上的轻资产模式......”

“如果两年后饿了么还活着,那饿了么对行业的认知,就会远高于其他对手。一旦日订单突破百万,千万甚至更多,那意味着什么?”

耿直巴拉巴拉说了一堆后,戛然而止,把时间留给了两位听得入神的投资人。

沈南朋摘一次性手套的手停了下来,羊冬送到嘴边的最后一口披萨,迟迟没有放进嘴里。

身边的唐严和吕思雨,同样若有所思。

房间安静了七八秒后,沈南朋才笑着开口:“小耿,你怎么会对外卖模式了解这么多?”

耿直:“因为我对这个世界充满好奇。”

沈南朋、羊冬、唐严、吕思雨:“………………

“开个碗笑,开个碗笑。”耿直笑着摆手,“其实我是近水楼台先得月。很多观点是饿了么创始人张旭昊的,我俩每隔一段时间就会一起吃个鸡公煲聊聊天。”

“原来如此。”沈南朋颔首。

耿直铺垫了那么久,便继续开始了自己的洗脑模式:

“沈学长、羊总,你们投资人最喜欢讲的就是竞争格局、赛道大小、商业模式。但有时候,你们会被这些空洞的词迷惑,会不接地气。”

“在对具体业务的细节认知上,你们很多时候,跟创业者还是有些差距的。”

“我时常在想,如果一家资本,能投中一个既懂得仰望星空,又懂得脚踏实地的创业者,那就是绝配。这样的资本不大赚特赚,天理难容啊!”

“老板说得对啊!”旁边的唐严很应景地鼓起掌来,“这就是千里马与伯乐的关系!沈总和羊总,就是世之伯乐啊!”

“是啊!”吕思雨也再次接话,“可如果伯乐没有认出千里马,那就不能再称为伯乐了吧?”

沈南朋和羊冬对视一眼,又同时看向这三个一唱一和的人,无奈撇了撇嘴。

饭局接近结束,耿直却没停下他的表演。

只听他缓缓开口:“其实,对伯乐来说,最恐怖的不是错过千里马,而是错把驽马、甚至错把驴当千里马,跌大跟头。

羊冬听出耿直话里有话,忙问道:“耿总,愿闻其详。”

“我随便举个例子哈,以下纯属个人观点,不带任何感情色彩。”

耿直嘿嘿一笑,先叠了个甲,才继续:

“一个平台如果仅仅依靠大量补贴来换取用户和漂亮的流水,钱都进了B端渠道商手里,这种不健康的烧钱模式是很难持续的。因为商业模式从根儿上就坏掉了。”

“除非被巨头收购,否则投资人的钱大概率就打水漂了......”

听到耿直突然间就来这么两句前不着村后不着店的话,沈南朋皱眉紧皱起来。

羊冬一开始也是一怔,但随即想起耿直刚进门时间了一嘴驴妈妈融资的事,才突然明白过来————耿直在影射驴妈妈。

可耿总为何能对OTA行业了解这么多呢?

难道是因为耿总也在魔都,近水楼台,知道驴妈妈网的一些内部信息?

这是在友好地暗示红杉,不要错把驴当千里马?

“小耿,你有话直说,不必拐弯抹角。”沈南朋笑着示意。

“沈学长城旅行网联合创始人,您肯定比我更清楚,门票业务在整个OTA市场中的份额其实很小,利润薄、业务量有限,市场空间并不大。”

“如果把钱省下来,投到即时通信领域......沈学长,投资需谨慎啊......”

不待耿直说完,沈南朋就懂了,彻底懂了。

原来从一开始聊饿了么,耿直这家伙就一直在铺垫,一直铺垫到现在!

不过耿直的暗示,确实引起了沈南朋的重视。

“来,沈学长,这个大吉大利的大鸡腿,你也吃了吧。”耿直又客气地指着盘中的鸡腿道。

与此同时。

魔都,明矾科技办公室里,一片紧急忙碌中。

宋擎的研发团队和黄海棠的测试团队,都早已提前吃完午饭回来,正紧锣密鼓地准备着[灵魂匹配]模式的上线事宜。

杨明霞团队的所有人,也全部忙碌着,正跟各家新闻媒体记者们再次确认发文事项。

按照计划,陌陌的[灵魂匹配]功能,将在人人网发布会开始时同步上线,而且新闻稿要在发布会期间全网宣发。

杨明霞趁着接水的功夫,跟人在帝都国家游泳中心人人网发布会现场的郑玉玺发起了消息。

【杨明霞】:“玉玺,你们那边发布会准备的咋样了?”

【郑玉玺】:“我已经进场了,发布会现场超级气派啊!而且座位超多,比陌陌发布会人能至少多一倍啊!我给你拍几张照片看看哈。