杀穿山寨机

理想手机和蓝牙音响销量激增，需要在深市的大电子厂续约代工订单。

增加订单量当然要拉扯代工价钱，周靖亲自前往深市，续签订单，顺便考察电子厂生产理想产品的情况。

周靖五月十二号上午去深市的航班，下午到了深市有专人接机，知道理想科技准备续签不小的单子，电子厂派人到机场接待周靖，首先给周靖安排食宿，代工厂一位经理约了晚上请客。

“先不打扰周总休息了，有什么需要周总随时打电话。”

送周靖到酒店房，代工厂的接待人员恭敬礼貌的道。

“好，慢走。”

周靖礼貌性回应。

理想科技现在算是代工厂的大客户，这次准备续签二百万手机和二百万蓝牙音响，如果顺利签下，电子厂可以得到近两千万的佣金，对任何一家代工厂都是很诱人的大单。

入住酒店，周靖给顾葭打了个电话。

“深市现在很热吧，唐都走的时候准备凉快的衣服了没有？”

顾葭在BJ公司还没下班，在周靖办公室接电话。

周靖：“这边没有想象中的热，你几点回家？”

顾葭：“到了下班时间吧，那边明天能谈完吗？”

周靖：“能，代工费没有多少谈价空间，主要和配件供应商谈。”

代工厂佣金没有多少降价空间，硬件的谈价空间比较大，理想传统手机很多配件用的国内公司的，这两年传统手机配件公司生意很差，而且越来越差，买方掌握着主动权。

顾葭：“东西卖的越好黑的越多，今天又有人开始抹黑了。”

周靖：“商战就这样，手机这个月销量暴增多亏了他们反向宣传，一部四五百块钱的传统手机而已，再黑也比那些一千多甚至两千以上的传统机值得买。”

顾葭：“确实，这个时候产品质量更重要，那边的代工厂不可以像唐都一样派遣咱公司的人监督吗？”

周靖：“没必要，公司会不定期对代工厂生产的进行抽检拆机评测，代工厂敢偷工减料被发现会赔的底朝天。”

休息了一阵，周靖打开随身带的笔记本电脑办公，处理了一些工作，周靖离开酒店去附近的数码店和电信营业厅考察。

理想手机在深市代工后，凭借自身特点和物美价廉的优势很快打入深市实体店，数码店、电信营业厅随处可见理想手机和理想蓝牙音响。

深市是全国名列前茅的大城市，理想手机和蓝牙音响闯入这里实体店并很畅销，很快引发连锁反应，使得理想手机和理想蓝牙音响快速打通全国市场，甚至出口国外，尤其是国家周边的发展中国家，订单与日俱增。

与理想手机销量激增相反的是，山寨机仿佛迎来了寒冬，山寨机市场现在可以说哀嚎遍野。

山寨手机有品质好一点的，但整体品质层次不齐，而且价格不透明，同样一款山寨机，零售商敢要五百以上，顾客砍到三百以下也卖。

差不多的价钱，可以买到理想手机这样正规品牌而且品质和功能比山寨机强太多的手机，大多数人肯定不会选择山寨机。

来到一家数码店，周靖走到售卖理想手机和蓝牙音响的柜台前停下来，目光首先落在手机介绍卡片上，柜台的理想手机定价579，比网店贵一百来块钱。

实体店这样的定价很合理，理想科技给实体店的批发价是420，比网店便宜三十来块。

“请问看手机吗，这款手机虽然是新品牌，但是最近卖的特别好”

售货员开始向周靖介绍理想手机。

“我随便看看。”

周靖掏出自己用的同款理想手机示意自己有。

转了几家数码店和营业厅，周靖注意到，有理想手机的地方，其他品牌的传统手机一片惨淡，周靖心想传统手机还可以搞两三年，可以出青春版和老年款。

在街上吃了点本地特色，周靖回酒店，白熙瑶打来电话说可以把手机和蓝牙音响订单再提高一些，今天收到外贸公司不少订单。

“那续签三百万部，还要提升生产效率，月产一百五十万部。”

周靖看了电脑上白闺蜜发的订单信息说道。

“可以。”

如果深市代工厂月产一百五十万部，加上唐都的代工厂，理想手机月产可以达到二百四十万部，蓝牙音响还有三百多万的合同，暂时不用增加续签量。

晚上代工厂的人准时到酒店接周靖赴宴，代工厂市场部经理带着几个人陪同，陪同人员有年轻貌美的女性，在自己的女人跟前周靖很色，出门在外周靖很有定力，无论在饭局还是KTV，都会跟女的保持明确距离，这是成大事的人必不可少的修养，否则生意做到强如东哥，也有翻车的一天。

不管自愿还是被算计，出门在外洁身自好是最安全的。

“欢迎周总不远千里来我们公司考察，我和我同事先代表振新科技”

到了酒局，喝酒是免不了的，代工厂经理亲自带头敬周靖。

“张总太热情了。”

周靖也是客套的举杯。

酒过三巡开始谈正事，当周靖说出准备续签三百万部手机二百万个蓝牙音响。

振新科技的人激动之情难以言表，市场部经理张志军表达强烈的合作愿望之后，看了看手机做出要接电话的样子向周靖表达歉意，周靖示意对方请便，张志军自罚了一杯叮嘱其他人招待好周靖才出去。

周靖猜张志军并不是接电话，而是去跟老板请示。

事实和周靖想的一样，张志军知道周靖亲自来续签会谈代工价钱，带着三百万部手机和两百万个蓝牙音响的单子，的确有讨价还价的资本，张志军需要让老板交个底。

张志军回到饭桌又自罚了一杯，然后接着谈正事。

上个月白熙瑶和振新科技签了一百万部手机和一百万个蓝牙音响的代工合同，手机单件佣金八块五，蓝牙音响单件佣金五块，不等周靖开口，张志军主动提出新订单手机佣金八块二，蓝牙音响单件佣金四块八。

对方的诚意很足，周靖知道这不是振新科技老板给张志军的底价，不过也没有再还价，爽快的说合作愉快，相比一两毛的让利，周靖更在意品质。

“我在网上看到理想科技有做智能手机的计划，不知道周总方不方便透露点消息？”

谈好续签订单价钱，张志军委婉的打听另一个关心的问题。

未来是智能手机的天下，理想传统手机现在卖的再好也不过是传统手机的回光返照，手机行业竞争激烈，手机新势力X米去年销量很一般，但是今年突飞猛进，这两年做智能手机是进军手机行业弯道超车的最好时机，理想科技这个新势力表现出来的创新能力让张志军不得不正视。

“是的，上个月进入了测试阶段，测试的很顺利。”