“更重要的是：你还必须写清楚你最终能赚多少钱？你要花多少时间才能赚到这么多的钱？”

“因为作为一个风险投资者，投资失败的概率是很高的，因此他们需要知道他们所投的项目需要多久才能回本，如果形成回报的时间太长，或者回报太少，那么就无法覆盖他们在其它失败的投资项目上的投入！”

应该说薇亚在电话中对我说的这些都是作为一个风险投资者首要考虑的问题，这些我在美国“硅谷”时就知道了！只是我习惯于单纯地从技术的角度去思考问题，因此在写申报材料时自然而然地顺着我的惯性思维去写了。

可以说薇亚的一番话让我明白了我的申报材料为什么会被刷下来，如果来个换位思考——我是评委的话，恐怕不用看完整篇材料，早在半途就被否决掉了！

于是挂上了薇亚的电话后，我做的第一件事就是到网上去找有关如何写商务计划书的相关资料，包括相关的书籍，也许有人会说：这样临时抱佛脚有用吗？

我说：有用！而且还很有用！

因为不要忘了我曾只用了短短的一年时间就通过自学学完了本来应该花六年才学完的初中和高中的数理化课程！

因此我并不缺乏自学的能力，而且还很强！！

接下来我花了将近一个月的时间，日以继夜地学习有关写商务计划书的知识，很快，我不仅能够很好地理解薇亚、还有她的老师在我的申报材料里面标注出来的那些意见，而且还彻底搞清楚了作为一个创业者，写一份出色的商务计划书的关键要点在哪里。

实际上，写一份出色的商务计划书并不难，无非是：

1）市场的机会在哪里？

2）你是如何在这个市场里赚钱的？包括你的产品是什么？

3）你和你的竞争对手相比优势在哪里？劣势又是什么？

4）你有一个怎么样的创业团队？包括你的经营策略是什么？短期计划是什么？长期计划又是什么？

5）最后来一个三到五年的财务分析。

就这些！