“所以，各位经理，接下来，我希望我们的门店在二手房的基础上，能把新房板块也做起来，现在园区合作的新房楼盘有不少，接下来我会推送相应的报备流程给到各位经理，你们回去也要和下面的店长做好推荐！”

“关于新房的佣金，我们根据和开发商谈的佣金去掉成本之后，64分成！”

所谓的成本，包括基础的开票税点，还有开发商信息定期维护的运营成本，如果按照一套房子开发商给中介5万的佣金，那差不多就要1万的运营成本，去掉这个成本，还剩下4万佣金，那中介个人拿2万4，公司拿1万6。

这就是今天苏小梨给园区的四个大区经理开会的全部内容。

“苏总监，我们以前一直做的都是二手房，这猛然开始做一手房，应该不计入业绩考核吧？”

杨凯率先问到自己关心的话题。

他们几位经理可谓都是老油条了，而且做二手房顺手了，如果突然转型做一手房，就害怕公司给他们太高的业绩指标，如果完不成，那和他们的收入息息相关，所以必须提前确认好这个问题。

“对啊，苏总，公司毫无征兆地让我们做一手房，我们二手房的市场占有率肯定会下降，那二手房的指标是不是可以给我们适当降低一些！”

“苏总，你不知道，现在二手房市场也很难的，一手房就更难了，我们这样突然转型，要是业绩不好，公司可不能怨我们啊！”

甩锅。

在职场上，尤其是做到了领导层的，在做一件事之前就已经想好怎么对自己有利的甩锅了。

苏小梨虽然看着年轻，但这一行摸爬滚打这么多年了，又怎么会不懂这些呢。