要合作，自然是从最熟悉的人开始入手了。

来这里，除了一些来自背后势力所相识的人，苏云说实话，并没有认识太多的人。

但第一时间，他就想到了一堆合作对象。

不是旁人，正是被他给拒绝了合作诉求的那些老牌公司。

他们一直都觉得自己有威胁，所以才会又打压，又想着要生产方式的。

不过，换个角度想想，如果不给他们带来压迫感，甚至变成友好的合作关系，这种敌视心理，或许就可以马上消弭。

“我同意你的想法。”想了想，除了利润分出去，并没有什么妨碍，苏云提出自己意见的同时，也就同意了。

那些被分出去的利润，实际上和他并没有太多关系，准确的说，和他背后的杨氏集团，并没有太大的关系。

朋友归朋友，生意归生意，给他的货价，就已经是赚了一笔。

即使，这里的定价，折算之后，和天朝的定价持平，但照样已经赚到了钱。

现在，只是史密斯可能赚到的那一部分被分出去罢了。

但没有足够的实力，把整个市场都吃掉，把这一部分不能得到的利润分出去，也是无奈之举。

“我的初步意见，是和那些老牌公司合作，他们手中掌握着一定的销售资源，可以让我们节省很多时间。”认可了他的想法，苏云也提出了自己的意见。

开辟新的销售渠道，那势必要耗费许多时间去洽谈，可这些人原本就有着足够的渠道，只要搞定了他们，那把市场继续打开，那就容易多了。

“可以，不过我需要加一些条件，他们必须从我这里拿货，然后销售价必须保持均衡。”和原本的竞争对手合作，对于这个看似十分危险的想法，史密斯想了一阵，还是同意了下来。

但，并没有忘却，给自己保住地位，再添上一道保险。

必须从他这里拿货，即使出货价不增加，但主动权却牢牢握在了手上，丝毫不怕别人做大，反过来碾压他。

达成良好的共识，他和苏云，也就开始商谈起细节上的东西，包括每一环节的加价、仓储费用的负担、市场份额的分配、合作对象的地域保护……

对于苏云的头脑，史密斯也是十分佩服。

在细枝末节上，他做得并不好，但大局上，他却把控的非常好，甚至已经超过了自己。

商谈了数个小时，一套完整的合作方案，总算被二人敲定了下来。

而史密斯，也让秘书，却把那些老牌公司的负责人统一邀请过来，一同商议一下。

一个一个上门去谈，那太浪费时间，还不如一下子就把所有人都叫过来，询问一下意见。

这合作，主动权终归掌握在他们手上，没有必要，低声下气的去求人。

如果，他们愿意合作，那自然是双赢的一个局面；可他们要是选择拒绝，再换别人，那就是了。

接到史密斯集团的邀请，在知晓了事情之后，所有人的心思，都不尽相同，有的直接动心了，但有的却直接选择了不去。

翌日，等到约定的时间，有一小半的公司，并没有选择来参加这个合作会议。

不出意料的，欧舒丹的负责人，就恰好是其中一个。

他不傻，用着自己的渠道，帮着别人卖好东西，能挣到一部分钱，更不会被针对，这看似是一件好事。

但实际上，就不是这么一回事了。

在商业上，他们不会打压自己这个合作对手，但消费者呢？

他们能买到更好的东西，为什么还要买你的？

在时间的流逝中，最终这种合作，恐怕只会让他沦为一个经销商。

经营了那么多年，才有了如此成就，他绝对不会允许，自己的公司，沦落为一个靠着帮别人买东西挣钱的经销商。

那些没有来的公司，大多数也是抱着这个想法。

当然了，还有一部分的大公司是由于摇摆不定才来的，并不是一开始就坚定了要合作的信念。

真的一开始就决定了的，只有几个小公司。

他们有着一定的销售渠道，但就像大海中的一叶孤帆，根本没有商业对抗的能力，短时间内研发一个新产品，也没有足够的实力。

除了合作，舍弃一切成果，好好的做个销售商，他们想不到更好的结果。

即使继续对抗，最后，他们或许会被吞并，但更大的可能，是直接倒闭。

变成经销商，那或许还可以活得好好的，而且还能挣到钱。

有了足够的实力，不从事化妆品这个行业，也未必不行。

生死相关，他们知道该何去何从。