“国内平台的质疑声基本平息了。”张悦先开了口,把屏幕共享打开,展示她整理的数据表格,“B站粉丝过了十万,抖音更多。评论区里问定制价格的人越来越多,我需要一个明确的答复。

林远靠在椅背上:“马特,你那边的定价方案先说一下。”

马特把笔记本翻到新的一页,清了清嗓子。

“美国市场的定价我们已经跑通了。高端作品——银铁合金加云纹夹钢— —两万美金起步,对应尼尔森、杰森那个级别的订单。

平民版抽奖活动三千到五千美金,对应普通大马士革工艺,猎刀或露营刀,刀型固定,装具简化。”

他顿了一下。

“中国市场的定价不能简单照搬。汇率换算是一回事,市场承受能力是另一回事。两万美金的刀换算成人民币十四万左右,在国内能买一辆不错的二手车。能掏这个钱买刀的人不是没有,但数量极其有限。”

张悦点了点头:“而且国内粉丝的消费习惯和国外不一样。国外刀友圈子成熟,愿意为手工锻造付费的人群基数大。

国内市场还在培育阶段,很多人是看了你的视频之后才开始对锻造感兴趣的,让他们一上来就掏几万块钱,不太现实。”

“所以高端定制先不接。”林远说。不是建议,是决定。

马特在笔记本上记了一笔。

“平民版呢?”张悦问,“三千到五千美金换算下来两万到三万五人民币。这个价位段在国内有市场吗?”

林远想了想:“有,但要控制预期。能掏两三万买一把刀的人,不会像国外刀友那样把这把刀拿去劈木头砍骨头。他们买的是收藏品,是身份的象征,是对视频内容的认同感。性能不能差,但更重要的是工艺的展示性和独特

性。”

“那就用普通大马士革工艺,和国外平民版一样的材料配比。”马特说,“1084和15N20堆叠,两到三次折锻,层数两百层左右。刀型固定猎刀或露营刀,装具用标准件。成本低,工时短,利润率可控。”

“定价多少?”张悦问。

林远在心里算了一笔账。三千美金的平民版猎刀,材料成本加上设备折旧和工时,按现在的汇率换算成人民币,利润率大概在百分之六十到七十之间。

如果定价过低,利润空间被压缩,不如不做。如果定价过高,又超出了国内粉丝的承受范围。

“两万到三万人民币。”他说,“对应国外三千到五千美金的价位段。具体价格看刀型和装具的复杂度,下单的时候单独报价。”

张悦在键盘上敲了几行,然后抬起头:“这个价位段的话,需要说明和高端定制的区别。否则粉丝会问——为什么国外有人花两万美金买你的刀,国内只卖两万人民币?是不是区别对待?”

“这个简单。”马特接过话头,“材料不同。美国高端定制用的是银铁合金加云纹夹钢,银料的成本本身就高,工艺复杂度也不是一个级别。

中国的平民版用普通大马士革工艺,材料成本低,定价自然低。把区别讲清楚就行。”

“另外,”林远补充了一句,“国内的高端定制不是永远不接。等市场成熟了,有人愿意出对应的价格,我可以做。但现在不急。”