Yeti的合同还没寄到,另一封邮件先进来了。

马特正在剪辑室里跟泰勒过素材,手机震了一下。他低头看了一眼,是工坊邮箱的新邮件通知,发件人域名benchmade.com

他点开邮件,从头到尾看了一遍,然后站起来,走到工坊里。林远正蹲在焦炭炉前清理炉灰,听到脚步声抬起头。马特把手机递过去。

林远摘下手套,接过手机。Benchmade,合作意向,希望联名推出一款限量版猎刀。 Benchmade提供生产和渠道,林远提供设计和工艺指导,联名产品将在他们的年度产品目录中占据两页的版面。

林远把手机递回去,站起来,拍了拍膝盖上的灰。

“猎刀不行。”他说。

马特点了点头,把手机收回去。“我想的也是。猎刀是我们的核心产品线,高端定制的大头在这上面。跟他们联名,等于自己给自己造竞品。”

“不完全是竞品的问题。”林远走到工作台前,拿起水杯喝了一口,“他们的生产方式是量产,我们的定制是一把一把打。同样的设计,用不同的方式做出来,东西不一样。用户买到联名款,觉得“林远的刀也就这样”,我没办

法解释。”

他放下水杯,看着马特。“你回了吧。措辞客气点,说目前档期排满了,以后有机会再合作。”

马特点了点头,回到办公区,打开邮件,斟酌了几分钟,发了一封措辞客气的回绝信。

回复发出之后不到一个小时,另一封邮件进来了。

这次是Wüsthof。德国厨刀品牌,两百多年的历史,全球高端厨刀市场占有率前三。邮件是北美分部的品牌总监亲自写的,措辞比Benchmade那封更正式,也更谨慎。

马特把邮件转发给林远,附了一行字:“这个你看看。”

林远在工坊里看完邮件,走到办公区,拉了把椅子在马特旁边坐下来。

“厨刀可以做。”他说。

马特转过头看着他。“你不是说猎刀不行吗?”

“猎刀是我们的核心产品,厨刀不是。高端定制里厨刀占比很小,一年也接不了几单。跟Wüsthof合作,不影响我们的核心业务,反而能打开一个新市场。”

他顿了顿,补充道:“而且中式厨刀在美国市场一直没有好的选择。德国人做西式厨刀是一流,但中式厨刀他们做不好,不是技术问题,是他们对中式的刀型和使用习惯理解不够。这个我可以补。

马特打开文档,开始列合作要点。联名产品、中式厨刀、林远提供刀型设计和热处理关键参数,Wüsthof负责生产和销售,版税按销售额分成。

列完之后他把文档转向林远。“你看看有没有漏的。”

林远看了一遍,指着“热处理关键参数”那一行。“加一条——热处理工艺必须用我认可的参数,不能偷工减料。他们的量产线和我们的手工锻造不一样,温度控制、保温时间、冷却介质,这些都要按我给的参数执行。如果他

们为了降成本改了参数,出来的东西不对,我不认。”

马特在文档里加了一行,然后补充道:“合同里写死。”

林远站起来。“你跟他们谈。价格、版税比例,合同条款,你定。定完了我签字。”

马特在椅子上转了一圈,看着林远走回工坊的背影。“你不怕我谈砸了?”

林远没回头。“砸了就砸了,下次注意。”

马特笑了一下,把文档保存,开始写邮件。

张悦的报告是在周六上午发来的。

林远正在吃早饭。手机震了一下,屏幕上是张悦的微信头像,消息是一份PDF文件,标题写着“Linyuan Forge国内商业合作汇总-第三季度”。

他点开文件,一边喝粥一边往下翻。

第一页是国内某知名厨具品牌。张悦在报告里写了背景——该品牌是国内厨房用品行业的头部企业,线下专柜覆盖全国主要城市,线上电商渠道成熟。他们希望获得“林远监制”的授权,生产一系列中式厨刀,主打“铸剑师工

艺”的概念。

林远看完这一页,没有标记。继续往下翻。