出来的掌柜大约50多岁，四方脸，未见人先传笑声：“未有远迎，恕罪，恕罪！”

曾念祖说道：“我这里有一糖，掌柜你来评鉴，评鉴！”

掌柜看到桌子上白如冰晶的冰糖，疑惑的说道：“据传前朝大历年间（公元766-779年）遂州出产过一种糖，像冰，只是色泽，记载上说是黄色！你这是雪白的糖，还是第一次见！”

曾念祖：“哦？原来是这样！那这糖价格？”

掌柜：“你这是拿来出售的，多少斤？”

曾念祖：“我家主人说，这糖一斤万钱，每天供50斤！”

掌柜手指敲着柜台，问道：“一天50斤？”

曾念祖说道：“是的！”

掌柜又问道：“你来我号上之前，去了几家？他们怎么说的？”

曾念祖摇头说道：“此处是我第一家，我家主人说了，只要答应这个价钱，以后这糖就由贵号卖，嗯，就是专卖！”

掌柜追问道：“你是说，如果我们答应就由我们南庆祥号独家贩卖？”

曾念祖：“是的！”

掌柜想想说道：“只是价格，能不能便宜点，你看红糖现在也不200文，你这糖要一万钱？实在太高了！”

曾念祖摇头说道：“这是我家主人定的价格，不容讨价还价，如果不能答应，我会找下家！”

他说着就准备把冰糖包起来，准备离开！他现在完全没有开始的怯懦，而是有了底气。

掌柜：“这老哥等等，这做生意嘛，砍价是非常正常的嘛，再说了，我也不能决定这样大事情，这样稍等些时辰，我去请教我东主！”